Зная свой тип информационного метаболизма (социотип), можно определить, каким бизнесом лучше заниматься. Конечно, это не догма, и не истина в последней инстанции, но некоторый ориентир, который поможет примерить на себя разные стили, способы, методы, подходы, и подобрать лучший для себя. Кстати, и наоборот, если рекомендованный по вашему социотипу вид бизнеса ну никак не лежит к душе, возможно, стоит пересмотреть, а правильно ли определен именно социотип? Тоже не обязательно, конечно, ибо человек — это существо всегда уникальное, и на ее жизнь и интересы влияють разные факторы. Так же и выбор, каким бизнесом заняться, это чисто личное решение человека.

Примечание. Вовсе не обязательно знать социотип, статья может помочь выбрать, каким бизнесом заняться, даже если вы о соционике никогда не слышали. В таком случае выбирайте среди вариантов тот, который нравится, ориентируясь на собственный вкус, внутренние ощущения. И я не думаю, что такой субъективный подход будет менее точным, чем объективный з помощью соционики.

Итак, ниже предложено эти самые ориентиры. За основу взято разные существующие классификации видов предпринимательства и кое-что добавлено от себя, и дальше по каждой такой разбивке проанализировано по признакам Рейнина, кому оно больше подходит. Сделав обратный выбор, то есть выбрав из каждой разбивки те параметры, которые относятся к вашему социотипу, легко определить для себя, каким видом бизнеса лучше заниматься. По некоторым из разбивок, правда, не найдено привязки к соционическим признакам, но их все равно оставлено в статье для более объемного и точного определения, каким бизнесом заняться, только тут ориентируясь исключительно на собственный вкус.

Товары или услуги

Услуги отличаются от обычных товаров тем, что продукция создается или преобразовывается по заказу потребителя, часто еще и непосредственно в присутствии последнего или с использованием его имущества, или даже его самого (например, услуги парикмахеров, врачей, учителей). Услуги невозможно сохранять, упаковывать или перевозить, а много из них вообще невозможно отделить от того, кто их предоставляет. Услуги сначала продаются, а потом исполняются, в отличие от прямой последовательности производство-продажа, как это есть для товаров. Такое отличие в восприятии процессов обусловливает более органичный вариант производства товаров и их дальнейшую продажу для представителей правого кольца, и наоборот:

  • производство товаров и их дальнейшая продажа — правое кольцо (или процессники, это иррационалы 1 и 3 квадр и рационалы 2 и 4 квадр);
  • изготовление под заказ, услуги — левое кольцо (или результатники, это рационалы 1 и 3 квадр и иррационалы 2 и 4 квадр).

Потребительские или производственные

Товары и услуги бывают:

  • потребительские, предназначены для удовлетворения личных потребностей людей (business-to-client, b2c);
  • производственные, используемые для производства других товаров (business-to-business, b2b).

Покупка товара или услуги для личного использования — это акт собственной воли покупателя или его семьи в целом, часто эмоциональное решение. Приобретение товаров или услуг производственного назначения осуществляется на основании коллегиальных решений людей, что находятся на различных административных уровнях. Что касается продажи продукции определенного назначения, то с первым лучше справляются этики, а с другим — логики. Однако, производство и торговлю можно как совмещать в одном предприятии, так и разделять, а вот производство товаров или услуг соответствующего назначения не очень зависит от соционических параметров. К тому же, поручить маркетинг и продажи можно наемному персоналу, так что вряд ли можно привязаться тут к соционике в выборе того, каким бизнесом лучше заняться с точки зрения назначения продукции. Поэтому просто выбирайте для себя то, что больше лежит к душе. Разве что есть желание заняться исключительно торговлей, в таком случае в зависимости от того, этик вы или логик, выбирайте соответственно потребительские или производственные товары или услуги.

Материальные или нематериальные

За степенью материалоемкости товары и услуги можно поделить на:

  • материальные, изготовление или выполнение которых заключается в преобразовании материальных вещей (сельское хозяйство, промышленность, жилищно-коммунальные услуги и так далее);
  • нематериальные, которые создают и передают неуловимые качества, за счет эмоций или информации (например, это сфера образования, культуры, информационные технологии, в том числе создание интернет магазинов, и так далее);

Некоторые товары или услуги состоят одновременно из материальной и нематериальной частей. Например, книга — это текст и иллюстрации как нематериальная составляющая, и ее страницы и обложка как материальный носитель.

Очевидно, создание материальных товаров и услуг лучше подходит сенсорикам, а нематериальных — интуитам. В продажах это существенного значения не имеет.

Гуманитарное или техническое

Тут вообще просто, гуманитарные отрасли производства — это парафия этиков, а технические — логиков. В продажах это существенного значения не имеет.

Предмет работы

Два предыдущие пункты вместе дают четыре вида деятельности с точки зрения предмета работы (то есть с чем или над чем работаем при производстве товаров или услуг). Наилучшим образом это иллюстрируется в известном тесте на профориентацию: человек-природа (этика плюс сенсорика), человек-техника (логика плюс сенсорика), человек-художественный образ (этика плюс интуиция), человек-знак (логика плюс интуиция), а еще плюс человек-человек. Последнее выбивается из стройного деления, ибо на самом деле объединяет в себе два варианта: человек-природа и человек-художественный образ, и есть чистой этикой. Названия других тоже не совсем точно и полно отображают суть, но для приблизительного представления и для выбора, каким бизнесом заняться, годится.

В определении того, каким бизнесом можно заняться, есть еще ряд параметров, которые слабо или вообще не привязаны к соционическим параметрам. Но не обязательно искать внешнего подтверджения собственным вкусам, ведь можно доверять самому себе, а для бизнеса это очень важно, независимо от того, каким именно бизнесом заняться.

Систематические или эпизодические

Периодичность предоставления услуг или продажи товаров:

  • систематически, периодически — товары и услуги, которые нужные часто, при этом вони дешевле и потребляются быстрее (расходные материалы, продукты питания, транспорт, текущая реклама, услуги сопровождения сложных товаров и так далее);
  • эпизодически, редко или разово — товары и услуги, которые покупаются реже, при этом они имеют более длительное время потребления, в большинстве случаев стоят дороже, в некоторых случаях требуют предварительной экономии или покупки в кредит (недвижимость, инструменты, ювелирные изделия, организация свадьбы, промышленное оборудование и так далее).

Учитывая, что систематические услуги и товары формируют постоянного потребителя и настраивание связей с ними, а епизодические требуют потока постоянно новых через рекламу, при продаже потребительской продукции с первым лучше справляются белые этики, а со вторым — чорные этики. Для производственной продукции этот параметр менее существенен, но с консультациями для редкопотребляемых товаров или услуг лучше справляются белые логики.

Малого срока хранения или долговечные товары

По сроку годности товары можно поделить на две группы:

  • товары, которые быстро портятся (для материальных товаров и услуг) или устаревают (для информации и так далее);
  • товары длительного хранения, долговечные.

С организацией продажи товаров, которые быстро портятся, лучше справляются представители третьей квадры (объединение ценностей интуиции времени и параметра Рейнина решительность). Соответственно, хуже всего с этим, а значит, лучше с другим вариантом — представители первой квадры (интуиция возможностей, рассудительные). Представители второй и четвертой квадр более-менее справляются с обеими вариантами, так что могут выбирать чисто по собственным вкусам.

В производстве соответствующих товаров соционические параметры не имеют существенного значения, ибо и вообще срок хранения не относится к производственной сфере.

Срочные или отложенные услуги

Аналогично сроку хранения для товаров, существует похожий параметр и для услуг:

  • срочные услуги, которые выполняются неотложно и преимущественно в присутствии потребителя (услуги парикмахерских, саун, неотложные медицинские услуги, службы спасения);
  • услуги с регламентированным сроком исполнения, которые предоставляются в согласованное с клиентом время (ремонт или строительство жилья, изготовление под заказ).

Соционические параметры тут те же самые, что и в предыдущем пункте (соответственно третья или первая квадра), но учитывая, что продажа и исполнение услуг практически неразрывны, в случае услуг эти параметры распространяются и на исполнение, а не только на продажу.

Индивидуальные или групповые услуги

По массовости клиентуры услуги делятся на:

  • индивидуальные услуги (предоставляются отдельному потребителю);
  • групповые (услуги предоставляются одновременно некоторой группе потребителей — учебные курсы, экскурсии и так далее);
  • массовые услуги (услуги общественного питания, связи и так далее).

Основная разница в том, что для групповых и массовых услуг нужно предварительно собрать определенное количество людей, иначе будет или невыгодно, или даже срыв мероприятия.

Привязок к соционическим параметрам не найдено.

Требует или нет высококвалификованных работников

По характеру расходов труда при производстве товаров или услуг можно выделить две группы:

  • требует труда высококвалифицированных специалистов (экспертные услуги, услуги образования, разработка интернет магазинов, производство высокоточных приборов и так далее);
  • не требуют труда высококвалифицированных специалистов (хлебопекарни, парикмахерские, изготовление мебели и так далее);

Очевидно, что в первом варианте будет сложнее работа с персоналом. И можна заняться только бизнесом в той сфере, знанием каким хотя бы немного владееш сам, іначе будеш сильно зависеть от тех самых высококвалифицированных работников, и невозможно будет даже немного проконтролировать их.

Привязок к соционическим параметрам не найдено.

Среда конкурентная или целина

В зависимости от степени готовности рынка и за уровнем конкуренции к определенному виду товаров или услуг можно выделить две группы:

  • продукция потребителям знакома, конкуренция высокая;
  • продукция потребителям неизвестна или малоизвестна, конкуренция низкая.

Хотя тут объединены два разных параметра, но на практике они идут рядом, поэтому можно рассматривать их вместе. В случае конкурентной среды товар или услугу как такую рекламировать не нужно, но нужно как-то выделить себя среди массы других желающих продать такую же или подобную продукцию. Так что идет конкурентная борьба за место под солнцем на этом рынке, демонстрация себя как лучших производителей или продавцов. «Целина» — это значит, что предлагается нечто принципиально новое (или наоборот, уже давно забытое старое), и потребителю нужно рассказать о товаре и услуге как таковой, показать его возможности, зачем он вообще нужен, какие проблемы решает или какие потребности закрывает. Очевидно, любая новая продукция сначала пребывает в целинной среде, потом постепенно вона превращается в конкурентное, и когда-нибуть позже может опять стать неконкурентной, оставаясь нужным товаром только для специфических групп потребителей. Например, еще каких-то десять-пятнадцять лет тому назад мобильные телефоны были вообще непонятной штукой, а сейчас это привычный товар повседневной жизни. А пейджеры сейчас вообще штука малоизвестная опять, как и конные упряжки и так далее.

Из этого описания ярко видно ценности квадры, так что в конкурентной среде лучше справляются с делом представители второй и третьей квадры, а целину лучше разрабатывают представители первой и четвертой квадр.

Производство или торговля

Собственно, частично уже описано было выше, тут приведено только для полноты картини. Можно объединять и то, и другое в одном бизнесе, а можно выбрать, каким бизнесом заняться, производственным или коммерческим. Привязок к соционическим параметрам нет.

Выводы

Выбор есть, можно выбрать из многих вариантов именно свое, и каким бизнесом заняться — это личное дело каждого. Надеюсь, данная статья помогла упорядочись представления о видах бизнеса, а какой именно для вас будет лучшим, чем именно заняться, — решайте сами. Успехов!

Каким бизнесом заниматься лучше, можно ли узнать? Соционика приходит на помощь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *